Adam Jagiełło Praca nad sobą, rozwój osobisty oraz kilka innych luźnych myśli.

Tym razem naprawdę mocny materiał. Na pewno zdarzyło Ci się kiedyś, że musiałeś kogoś poprosić o pomoc, bądź prosiłeś kogoś, aby coś dla Ciebie zrobił, czy gdzieś za Ciebie był. Jaka była odpowiedź? Wszyscy jesteśmy, niestety, z natury leniwi, oczywiście są wyjątki, aczkolwiek bardzo często możesz usłyszeć coś w stylu: „Wiesz Józek, dzisiaj nie mogę, bo coś…”, bądź „Nie dam rady”, „Nie mam czasu...” etc, etc., Dlatego poniżej przedstawiam Ci kilka bardzo prostych technik manipulacyjnych, dzięki którym będziesz mógł w prosty sposób unikać takich odpowiedzi z korzyścią dla siebie.

Wszystko, co tu przeczytasz, zostało przetestowane przeze mnie z pozytywnym skutkiem, dlatego zapewniam Ci gwarancję sukcesu. Naprawdę! Pomimo, że techniki wydają się bardzo proste, zapewne po przeczytaniu stwierdzisz, „Jakie to banalne”, to jednak działają na ludzi, w taki sposób, że druga osoba jest zupełnie nieświadoma, że w danym momencie używasz manipulacji, nawet, jeżeli zna podstawowe założenia sztuki perswazji! Wszystko brzmi naturalnie, bez sztuczności w przeciwieństwie do innych technik NLP, a na dodatek potrzebujesz jedynie kilka minut wolnego czasu, aby wprowadzić je w swoje życie.

1) Zawyżaj prośbę

Przykład:

Na pewno nie raz się targowałeś. Powiedzmy jesteś na targu, i chcesz kupić sobie np. jakaś część garderoby. Zdecydowany całkowicie o kupnie podchodzisz do sprzedawcy i pytasz o cenę. (dla przykładu towar średnia cena towaru to 60zł) Sprzedawca odpowiada: „100zł”. Oczywiście ty się nie zgadzasz, próbujesz się targować, w pewnym sprzedawca mówi: „No dobra, 70zł, i jesteśmy kwita.”

Efekt?

Ty jesteś zadowolony z zakupu, (przecież stargowałeś 30zł), a sprzedawca liczy zyski, bo sprzedał Ci towar drożej, aniżeli jego wartość rynkowa. Obie strony są zadowolone, przypadek?

Technika:

Sprzedawca użył tutaj bardzo skutecznej techniki, jakim jest zawyżanie prośby. Wiedział, że chce sprzedać towar za 70zł, widząc zdecydowanego na kupno klienta, zawyża realną cenę towaru, aby ten mógł się targować. W efekcie, klient jest zadowolony, nie żałuje zakupu, a sprzedawca sprzedał swój towar za początkową celową wartość. Jest to bardzo potężna technika!

Dlatego, jeżeli będziesz od kogoś coś potrzebował, zawsze zawyżaj prośby. Jeżeli zapytasz kogoś czy pożyczy Ci pieniądze np. 30zł, to skutek będzie różny, albo Ci pożyczy, albo nie. Natomiast zamiast wychodzić z docelową kwotą, zapytaj:

„Słuchaj, miałbyś może pożyczyć 60zł?” Wiesz, że to nie zadziała. Ktoś ci odpowie, „nie no, 60zł to za dużo tyle nie mam”

Teraz przechodzisz do działania: „No dobra, skoro nie masz 60zł, to masz może, chociaż 30 zł?”

Co ty byś w takiej sytuacji odpowiedział?

Zauważ, jak zmienia się już ranga prośby. Zapewne byś się zgodził, bo myślisz sobie, 60zł to nie mam, ale te 30zł mogę mu pożyczyć.

Dlatego jeżeli, coś kogoś o coś prosisz to zawyżaj prośby. Oczywiście zawyżona prośba musi być realna do zrealizowania przez drugą osobę, tak, aby druga osoba poczuła, że choć może Ci pomóc, to tego nie zrobi, automatycznie włączają się u niej wyrzuty sumienia. Pamiętaj, aby najpierw zawyżać docelową swoją prośbę, aby potem móc przedstawić swoją realną prośbę.

2) Precyzuj czas wykonania

Zauważyłeś, że kiedy prosisz o coś drugą osobę, bez podawania terminu, to tak naprawdę ta prośba wędruje do kosza? Dlatego jeżeli starasz się coś od kogoś uzyskać, zawsze podawaj termin. Nie próbuj być miły, i mówić: „zrób to, kiedy będziesz miał czas”, bo w efekcie druga osoba nawet nie podejmie żadnego działania, aby Twoją prośbę spełnić.

Zawsze deklaruj czas wykonania, jednak połącz to z techniką poniżej.

3) Oddalaj prośby w czasie

Precyzując czas wykonania oddalaj pracę w czasie. O co w tym chodzi? Prosząc kogoś o przysługę, nie oczekuj od drugiej osoby wykonania prośby natychmiast. Dlatego jeżeli chcesz poprosić o pomoc przy jakiejś czynności, oddaj ją w czasie.

Przykład:

Brat prosi brata, aby ten pomógł mu przy naprawie auta. Wie, że auto będzie i tak mógł dopiero naprawić w przyszłym tygodniu, (bo akurat wtedy będą części), ale i tak wcześniej przychodzi z prośbą o pomoc.

Zapyta: „Słuchaj, mógłbyś mi jutro pomóc przy naprawie samochodu?” Odpowiedź oczywiście może być twierdząca, jednak większość odpowiedziała.

„Nie no, bo wiesz, jutro muszę coś zrobić, ktoś do mnie przyjeżdża etc.” Wtedy brat mówi:

„Słuchaj a co powiesz na przyszły tydzień na wtorek? „

Wtedy brat pomyśli, do wtorku to jeszcze kupa czasu, na pewno dam radę, co mi tam. Czuje się dobrze z podjętą decyzją, bowiem pomaga bratu, a wizja dodatkowej pracy nie jest jeszcze realna. Dodatkowo motywuje go publiczna deklaracja, która nie pozwoli mu odrzucić mu propozycji brata, bo wtedy w grę wchodzą wyrzuty sumienia, z którymi nikt nie czuje się najlepiej.

4) Bądź konsekwentny

Nikt Ci nigdy nie pomoże, jeżeli sam będziesz samolubem i egoistą. Pamiętaj, aby druga osoba dobrze czuła się w Twoim towarzystwie. Dawaj z siebie najwięcej jak masz, aby wyrobić sobie markę człowieka zaufanego, chętnego do pomocy.